Gestão Comercial
Forme-se um profissional estratégico e orientado a resultados, preparado para liderar equipes, gerenciar vendas e impulsionar o desempenho comercial com visão analítica e foco no cliente.
+90% de empregabilidade
Nota 5 MEC *
1 formato
* Conforme critérios do Ministério da Educação (MEC), a nota atribuída vai de 1 a 5, sendo 5 a pontuação máxima possível.
Formatos Disponíveis
Selecione o formato que melhor se adapta ao seu perfil
EAD
Diploma
Duração
2 anos (8 módulos)
Carga Horária
1.600 horas
Local
Online
O que vou estudar
Mercado de Trabalho
Conheça as áreas de atuação, as principais funções e as competências mais valorizadas.
Perfil Profissional
O profissional formado em Gestão Comercial estará apto a atuar de forma estratégica no desenvolvimento e condução de equipes e processos de vendas, com foco na geração de valor, fidelização de clientes e crescimento sustentável dos negócios.
Áreas de atuação
Gestor Comercial, Supervisor de Vendas, Analista de Planejamento Comercial, Coordenador de Relacionamento com o Cliente, Representante Comercial, Especialista em Negociação, Consultor de Estratégias Comerciais, etc.
Do curso à carreira, tudo começa aqui.
A graduação no UniAnchieta vai além da sala de aula: você aprende fazendo, se conecta com organizações dos diversos setores da sociedade e já sai preparado para o mercado. Com aulas práticas, projetos reais e apoio pra cada passo, seu diploma vira uma porta aberta — não um ponto final. Estágio, networking, certificações e um time pronto pra te impulsionar. Seu futuro profissional começa agora
A mudança que você procura começa aqui
Transforme seu potencial em resultados reais.
O que você vai aprender
Fundamentos de Gestão Comercial
Conceitos de vendas, negociação, relacionamento com clientes e papel do gestor comercial nos resultados da empresa.
Planejamento Comercial e Metas de Vendas
Definição de objetivos, elaboração de planos de ação, projeções de vendas e acompanhamento de indicadores.
Gestão de Equipes de Vendas
Recrutamento, treinamento, motivação, liderança e avaliação de desempenho de vendedores e representantes.
Técnicas de Vendas e Negociação
Abordagem ao cliente, identificação de necessidades, argumentação, tratamento de objeções e fechamento de negócios.
Gestão de Clientes e CRM
Uso de estratégias e ferramentas para cadastro, segmentação, fidelização e pós-venda com foco em relacionamento de longo prazo.
Formação de Preços e Políticas Comerciais
Cálculo de preços, margens, descontos, promoções e condições comerciais alinhadas à estratégia da empresa.
Canais de Distribuição e Varejo
Escolha e gestão de canais físicos e digitais, parcerias comerciais, marketplace e atuação no varejo e atacado.
Inteligência de Mercado e Análise de Resultados
Coleta e análise de dados de mercado, concorrência, tendências de consumo e uso de indicadores para tomada de decisão.
Informações do Curso
Estágio
Os estágios não são obrigatórios para esse curso
TCC
Esse curso não possui TCC
Coordenador(a)
Prof. Dr. Antonio Carlos Valini Vacilotto
Email: Email: antonio.vacilotto@anchieta.br
FAQ
Aqui, respondemos às perguntas mais comuns para ajudar você a entender melhor o que oferecemos e como você pode se beneficiar.
- Mais de 84 anos de tradição
- Corpo docente qualificado
- Apoio acadêmico e suporte ao aluno
- Infraestrutura moderna e acessível
- Flexibilidade de horários e modalidades
- Ensino com foco em empregabilidade e formação cidadã
Você pode escolher uma das formas abaixo:
- Vestibular Online
- Vestibular Presencial
- Nota do ENEM
- Segunda Graduação
- Transferência Externa
Entenda os Formatos
Descubra as principais diferenças entre cada formato e encontre o que melhor se adapta ao seu perfil.
Formas de Ingresso na Graduação
Múltiplas formas de ingresso para você realizar seu sonho de cursar o ensino superior. Escolha o formato que melhor se adapta ao seu perfil.
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Bacharelado
NOVO
Negócios Digitais
Forme-se um líder da nova economia, capacitado para gerir a transformação digital e inovar com visão 360° e alta performance.
Bacharelado
Gestão de Eventos
Transforme ideias em experiências inesquecíveis! Forme-se em Gestão de Eventos e torne-se um profissional capaz de planejar, organizar e executar eventos de todos os tipos, com criatividade, estratégia e excelência.
Nota do MEC:
Processos Gerenciais
Forme-se um profissional com visão estratégica e operacional, preparado para planejar, organizar e controlar os processos que impulsionam a eficiência e a competitividade das organizações.
Nota do MEC: