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Pós-Graduação Lato Sensu

Curso de Pós Graduação em Gestão Comercial

Aprimore suas competências em planejamento, negociação e estratégias de vendas, desenvolvendo habilidades para liderar equipes comerciais, aumentar resultados e consolidar marcas no mercado competitivo.

Inscreva-se
Consulte Valores

Credibilidade

Instituição tradicional com mais de 84 anos de excelência em educação.

Qualidade

Reconhecido pelo MEC com matriz curricular atualizada.

Especialização

Certificação lato sensu com reconhecimento nacional.

Aplicação Prática

Foco em competências técnicas para gestão urbana sustentável.

Pronto para impulsionar resultados com gestão estratégica de vendas?

Chegou sua hora de liderar equipes e expandir negócios.

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O mercado está faminto por líderes comerciais preparados.

Objetivo do curso

Proporcionar uma visão ampla da rotina da gestão comercial, trazendo sólidos conhecimentos em relacionamento com clientes, gestão de vendas, comportamento do consumidor e vendas por mídias digitais e eletrônicas, bem como complementar o conhecimento de negócios.

Segundo o IBGE, o setor de comércio e serviços já responde por mais de 70% do PIB brasileiro. Plataformas como LinkedIn, Gupy e Catho apontam que áreas como vendas, relacionamento com cliente, e-commerce e negociação estratégica estão entre as que mais contratam — e pagam melhor.

O Indicador ABMES/IASE mostra que a empregabilidade para profissionais de gestão comercial subiu mais de 18% nos últimos dois anos. O melhor? Empresas não querem apenas vendedores: querem gestores com visão estratégica e foco em performance.

Público-Alvo

O curso de Pós-Graduação em Gestão Comercial destina-se a graduados na área de Negócios (Administração, Ciências Contábeis, Ciências Econômicas, Gestão Financeira, Gestão Comercial, Recursos Humanos, Processos Gerenciais, Marketing, Marketing Digital, Logística, Comércio Exterior, Gestão de Negócios e Inovação, Publicidade e Propaganda) e a profissionais com Curso Superior que queiram aprimorar competências de gestão, liderança e empreendedorismo nos seus diversos campos de atuação.

Informações sobre o curso de Pós Graduação em Gestão Comercial

Início das aulas

Início imediato

Duração

até 6 meses, 360 horas

Coordenador(a)

Filipe Pires

E-mail

posgraduacao@anchieta.br

Grade Curricular

Finanças Empresariais
Aprenda a traduzir metas de venda em indicadores e decisões inteligentes.
Negociação Empresarial
Seja referência em negociações B2B e B2C — com técnica, persuasão e estratégia.
Gestão de Competências e Performance
Monte equipes comerciais que entregam resultado. Todo mês.
Estratégia Empresarial
Posicione o comercial como núcleo da estratégia de crescimento.
Gestão de Marketing
Construa campanhas, posicionamento e diferenciação para atrair e converter mais.
Comércio Eletrônico e Mídias Digitais
Atue no digital com domínio do ecossistema de vendas online.
Gestão de Vendas
Crie, acompanhe e otimize ciclos comerciais para vender mais — e melhor.
Comportamento do Consumidor
Entenda as motivações que levam à decisão de compra e use isso a seu favor.
Relacionamento com Cliente
Transforme clientes em fãs e aumente o valor de cada venda com pós-venda estratégico.

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Por que escolher o curso de Pós Graduação em Gestão Comercial?

Profissionais qualificados nessa área ampliam suas oportunidades e se destacam no mercado. Nosso curso foi pensado para oferecer vantagens reais desde o primeiro dia.

Início Imediato das Aulas

Comece seus estudos agora mesmo, sem precisar esperar por uma nova turma.

Tempo de conclusão flexível

Estude no seu ritmo, com aulas atualizadas e conteúdo alinhado às demandas do mercado.

Desenvolva Habilidades para Liderar

Saia preparado para assumir responsabilidades e conduzir projetos relevantes na sua área.

Atuação Especializada

Ganhe conhecimentos práticos e teóricos para atuar com segurança e eficiência.

Políticas e Estratégias do Setor

Aprofunde-se em práticas e políticas do setor, com foco em soluções inovadoras e sustentáveis.

Certificação Reconhecida

Ao final, receba seu certificado de conclusão com reconhecimento acadêmico e profissional.

Investimento

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Tem dúvidas? Ligue para 11 4588-4444 ou fale conosco através do WhatsApp

Certificação

Será fornecido certificado ao aluno que cumulativamente:

• Cumprir a carga horária total do curso;
• Obter aproveitamento conforme os critérios de avaliação;
• Alcançar, no mínimo, 75% de frequência em cada disciplina;
• Apresentar e obter conceito mínimo no Trabalho de Conclusão de Curso (opcional) *

Informações Regulamentares

*Em acordo com a Resolução CNE/CES nº 1, de 6 de abril de 2018, que estabelece diretrizes e normas para a oferta dos cursos de pós-graduação lato sensu denominados cursos de especialização, no âmbito do Sistema Federal de Educação Superior, o UniAnchieta prevê como opcional ao aluno a realização e entrega do TCC para obtenção da especialização em nível Pós-Graduação lato sensu. Aos alunos que não possuem, no mínimo, diploma de curso de Graduação, ao final do curso de Graduação, ao final do curso serão emitidos certificados de Capacitação pela conclusão e aprovação em cada respectivo Módulo.

*Em conformidade com o Art. 1o da Resolução CNE/CES 01/2018, somente os alunos portadores de diploma e histórico de curso de Graduação estão aptos a ingressar em curso de especialização nível Pós-Graduação lato sensu. Aos alunos que não possuem, no mínimo, diploma de curso de Graduação, ao final do curso serão emitidos certificados de Capacitação pela conclusão e aprovação em cada respectivo Módulo.

Perguntas Frequentes

Tire suas dúvidas sobre a Pós-Graduação EAD em Gestão Comercial

1. O que é a Pós-Graduação em Gestão Comercial do UniAnchieta?
É uma especialização lato sensu, 100% EAD e com 360 horas, focada em preparar líderes para a atuação estratégica na área comercial, abrangendo gestão de vendas, negociação empresarial, finanças, marketing, comportamento do consumidor e vendas digitais.
2. Qual a tradição do UniAnchieta e sua nota na avaliação do MEC?
O UniAnchieta possui mais de 80 anos de história, já formou centenas de milhares de profissionais no mercado brasileiro, está localizado no interior paulista na região de Campinas — a que mais cresce no país — e é uma das poucas IES da região com Nota Máxima (5) na avaliação institucional do MEC.
3. O certificado do curso é reconhecido nacionalmente?
Sim. O certificado é reconhecido pelo MEC, válido em todo o Brasil e valorizado em processos seletivos, concursos e cargos de liderança nas áreas comerciais.
4. Quando posso iniciar o curso e qual sua duração?
A matrícula é imediata, podendo o curso ser concluído em apenas 6 meses ou até 12 meses, conforme a disponibilidade e ritmo do aluno.
5. O curso é presencial ou a distância?
É totalmente a distância (EAD), com plataforma online para acesso a conteúdos e maior flexibilidade para realização do curso.
6. Quem pode se inscrever nesta pós-graduação?
Graduados nas áreas de Negócios — Administração, Ciências Contábeis, Ciências Econômicas, Gestão Comercial, Recursos Humanos, Marketing, Logística — e profissionais de qualquer graduação que busquem aprimorar competências de gestão, vendas e performance comercial.
7. O TCC é obrigatório?
Não. A entrega do Trabalho de Conclusão de Curso é opcional e conta com suporte para quem optar por realizar.
8. Quais são os principais temas do conteúdo do curso?
Finanças empresariais para gestores; Negociação empresarial; Gestão de competências e performance de equipes; Estratégia empresarial voltada ao comercial; Marketing e posicionamento; Comércio eletrônico e mídias digitais; Gestão de vendas; Comportamento do consumidor; Relacionamento com o cliente e pós-venda
9. Por que o mercado valoriza a gestão comercial?
Segundo o IBGE, comércio e serviços representam mais de 70% do PIB brasileiro, tornando a área vital para o crescimento econômico.
10. Como está o mercado de trabalho para gestores comerciais?
Dados do LinkedIn, Gupy e Catho mostram que vendas, e-commerce, relacionamento com cliente e negociação estratégica estão entre as áreas mais dinâmicas e com altos salários.
11. O que diferencia o especialista formado neste curso?
A capacidade de sair do operacional e liderar equipes de venda, desenvolver estratégias, negociar grandes contratos, implementar soluções digitais e gerar resultados superiores.
12. Quais cargos posso assumir após a especialização?
Gerente de vendas; Coordenador comercial; Head de relacionamento; Consultor estratégico de vendas; Gestor de e-commerce; Key Account Manager; Representante comercial sênior
13. Como a especialização impacta na remuneração do profissional?
O levantamento do SEBRAE indica que especialistas em Gestão Comercial têm salários até 60% superiores ao de funções operacionais do setor.
14. Há demanda para gestores comerciais em startups e e-commerces?
Sim. O crescimento do varejo digital e o avanço do e-commerce ampliam a busca por profissionais com visão estratégica para liderar vendas e projetos nestes segmentos.
15. Como são desenvolvidas as habilidades digitais no curso?
Há disciplinas focadas em comércio eletrônico, vendas online, mídias digitais e ecossistemas digitais de vendas, além das práticas de gestão comercial tradicional.
16. O curso aborda relacionamento e fidelização de clientes?
Sim, há ênfase em estratégias de pós-venda, satisfação e transformação de clientes em promotores da marca.
17. Qual a perspectiva para o setor comercial nos próximos anos?
A tendência é de crescimento: a empregabilidade em gestão comercial subiu mais de 18% em dois anos, impulsionada pelo aumento das vendas omni-channel e integração entre online e offline.
18. É possível atuar como consultor ou empreendedor após a pós?
Sim, muitos egressos se tornam consultores de vendas, empreendedores em negócios próprios ou atuam abrindo representações e consultorias comerciais.
19. Empresas de quais segmentos contratam especialistas em Gestão Comercial?
Indústria, distribuidoras, varejo físico e online, startups, consultorias, agências de vendas, setor de serviços e tecnologia, entre outros.
20. O UniAnchieta oferece apoio para carreira e empregabilidade?
Sim. A instituição divulga vagas e mantém parcerias com empresas de diversos setores, facilitando aos alunos e egressos a conquistarem melhores oportunidades no mercado.

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